西電光電纜在2015年實(shí)現(xiàn)了豐碩的銷售業(yè)績后，在2016年延續(xù)去年旺盛的增長勢頭，喜迎新年開門紅。 新春佳節(jié)剛過，該司營銷一線便捷報(bào)頻傳，在2月份投標(biāo)中，西電光電纜連續(xù)中標(biāo)西安鐵路局（西安樞紐）中壓電力電纜項(xiàng)目，蘭州地鐵一號線牽引供電架空地線新產(chǎn)品項(xiàng)目，鄭州地鐵低壓電纜、承力索項(xiàng)目及中鐵電化局成都樞紐成都車站改造信號電纜項(xiàng)目等四個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)金額達(dá)到2656萬元，在鐵路市場、電力市場、地鐵輕軌市場全面開花。
據(jù)悉，為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中標(biāo)，該司精心策劃營銷方案，針對項(xiàng)目投標(biāo)制定一對一的“營銷策略”，安排營銷人員在標(biāo)前半年就開始跟蹤項(xiàng)目，積極進(jìn)行標(biāo)前走訪，與項(xiàng)目相關(guān)方保持聯(lián)系，及時(shí)了解項(xiàng)目需求，大力宣傳企業(yè)優(yōu)勢。投標(biāo)過程中，該司充分了解競爭對手情況，及時(shí)調(diào)整定價(jià)方案，確保了合同毛利。
此次四個(gè)項(xiàng)目的中標(biāo)，為西電光電纜2016年的營銷工作開好了局起好了步，也為后期的市場營銷提供了業(yè)績保障。在新的一年里，該司將繼續(xù)堅(jiān)持“低成本競爭”策略，營銷人員將以“搶訂單、抓回款”為原則，集中精力，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新局面。
